Comment ai-je pu vendre en 1 visite là où deux agences achoppaient depuis plus de 4 mois ? Coup de chance me direz-vous ?
Peut-être, mais c’est d’abord le fruit d’une présentation mettant correctement en valeur le bien, sans exagération, mais sans rien laisser de côté. Et pour ça il faut une découverte complète de l’immeuble, donc une visite d’estimation effectuée sérieusement en prenant le temps nécessaire. (Ici plus de 2 heures 30) . Cela permet de repérer les atouts et les éventuels points d’achoppement en visite de façon à lever les doutes ou parer les objections. Ensuite il faut avoir une communication efficace et correctement ciblée.
Ici je n’ai pas mis de panneau de vente , inutile , il y en avait déjà deux …
Qu’ai-je donc fait ?  (Chut….. c’est mon secret !) .
Ensuite il a fallu informer les vendeurs des actions menées et les associer clairement aux résultats attendus de façon à ne pas se retrouver en porte-à-faux . (Notamment quant à la sélection des visiteurs). En outre certains vendeurs ont tendance à “subir” leur agence  plutôt que de communiquer leurs options ou leurs contraintes. Ici les vendeurs m’ont indiqué le prix d’une offre qu’ils hésitaient à accepter à cause d’une condition suspensive de revente. J’ai obtenu une offre équivalente avec une revente déjà effectuée donc un financement plus sûr.